在变局中坚守正确的事：从WISE2024看vivo突围之道

起源：36氪     在一直变更的情况中，“难而准确的事”老是显得可贵。]article_adlist-->情况总在变更，时期一直迭代，无论是技巧、市场，仍是花费者需要，贸易天下的每一次改变都在磨练企业的韧性与顺应力。与从前十年的高速增加比拟，2024年的中国经济浮现出愈加感性跟多元的特点。在中国经济年夜转型的配景下，11月28-29日，第十二届36氪WISE2024贸易之王年夜会在北京举办。本次年夜会以“Hard But Right Thing（难而准确的事）”为主题，聚焦在充斥不断定性的2024年，企业怎样做出艰巨但准确的抉择，找到新的开展能源。这一主题与智妙手机行业的近况高度符合：在市场增速放缓、技巧迭代变缓的配景下，怎样找到新的冲破点，成为行业玩家独特面临的困难。2024年寰球智妙手机市场浮现出“含混与变更”的双重特征。一方面，依据IDC猜测，2024年智妙手机出货量估计将小幅增加2%，停止持续两年的下滑态势；另一方面，花费者敌手机的需要趋于感性，不再自觉寻求参数进级，而是更重视现实休会。这种变更请求厂商从新审阅本身开展门路，从技巧翻新到用户休会，再到市场战略，皆需做到“难而准确”。全部厂商中，vivo正试图供给一个可能胜利穿梭周期的生长范本。]article_adlist-->长坡厚雪：找到真正的机会在WISE2024年夜会上，咱们从vivo品牌副总裁贾净东的报告中得悉，对vivo来说，“难而准确”的谜底是明白的：抉择长坡厚雪的赛道，构建牢固的护城河，坚持平凡心，保持做准确的事，并力图把事做准确。“长坡厚雪”精准描写了古代贸易的中心竞争逻辑：抉择一个增加充足久长且市场充足年夜的赛道，投入时光与资本，终极穿梭周期。听起来简略，但现实操纵却艰苦重重，保持究竟并非易事。以vivo为例，这家企业一直聚焦通讯范畴，从1995年做德律风机到现在规划寰球智妙手机市场，29年的深耕恰是其应答行业周期崎岖的底气地点。放眼全部通讯行业，这恰是一个典范的“长坡厚雪”赛道。据Counterpoint数据，2023年寰球智妙手机市场范围到达了1.15万亿美元，同时，5G手机的浸透率连续回升，估计2024年将到达60%，而6G的研发亦进入规划阶段。别的，跟着AI技巧跟物联网生态的进一步融会，智妙手机正在成为一个综合性智能终端，不只是通讯东西，更是人们衔接数字天下的中心枢纽。不外，抉择了长坡厚雪的赛道后怎样树立本人的护城河，这是每个企业都必需答复的成绩。vivo的谜底是：找到“凭什么让用户抉择你”的中心。对vivo而言，护城河分为两局部：技巧当先性与用户休会。数据表现，vivo研发职员占比超75%，近三年研发投入均匀增幅超20%。恰是这种对技巧翻新的临时投入，使得其“蓝科技”技巧品牌现在已构成包含蓝晶芯片技巧栈、蓝图影像、蓝海续航体系、蓝心年夜模子、蓝河操纵体系五年夜模块在内的完全矩阵，并一直面向用户实在需要停止翻新跟进级。以影像为例，其往年的旗舰机型X200 Pro所搭载的自研蓝图影像芯片V3+，现在已到达6纳米工艺程度，带来了行业当先的4K逆光人像录像，胜利辅助vivo在高端手机市场站稳脚跟，为品牌树立了奇特的技巧上风。这不只晋升了产物的中心竞争力，也增强了其在高端手机市场的品牌影响力。同时，vivo在6G技巧研发上的连续投入，也进一步坚固了其在通讯范畴的当先位置。连续投入资本树立本人的技巧壁垒，这恰是穿梭周期的要害护城河地点。贾净东还夸大了在企业运营中，要坚持“平凡心”跟“朝上进步心”，这也是vivo天职文明的中心，请求决议者跟履行者在短期掉败与引诱眼前坚持定力。2024年是一个经济追求新动能的年份，年夜情况的不断定性请求企业在应答挑衅时愈加感性。加快脚步、稳中求进，反而可能成为更好的战略。正如他所说：“面临压力与引诱时，是否坚持初心，才是决议企业成败的要害。”恰是这份执着与专一，让vivo可能外行业海潮中一直前行，也让咱们看到了一个品牌从优良迈向巨大的可能性。在三个幻想中活上去无论是抉择赛道仍是构建护城河，“难而准确的事”都须要时光来兑现，而这一进程中的崎岖与不断定性对企业心态提出了更高请求。在智妙手机行业，一家厂商可能成为穿梭周期的企业，必定是从外部塑造了稳固炙热的中心。因而，vivo也不是无缘无故踏出了后面三条门路。向内追溯，vivo很早就断定了本人的三个幻想：文明、产物、品牌。文明是所有的基石，产物是承载体，品牌是终极的成果。五年从前，这家企业将其保持至今。“天职”是vivo企业文明的中心。它请求企业认清本人真正酷爱跟主要的事，并保持下去。同时，要有笃志种因，果自瓜熟蒂落的立场，专一于做准确的事，并力图把事做准确。产物方面，vivo的战略清楚无效。其中心理念分为三个局部：定位、休会、卖点。精准的产物定位让产物成为花费者心中的首选，基本休会决议了用户留存率，奇特卖点则是晋升胜利概率的要害，每一代产物都须要具有吸引花费者眼球的翻新点。其品牌打法也分“才能、作风、精力”三步走。“品牌起首须要具有才能，这决议了用户能否乐意懂得你；其次是作风，彰显品牌的特点；最后是精力，表现品牌的代价不雅与寻求。” 贾净东如斯总结道。这让花费者不只信赖产物，更对品牌发生感情依附。这种从产物到品牌的双线发力，使其得以在寰球市场破足。依据IDC数据，往年第三季度vivo市场份额高到达18.6%，连续稳居第一。这三个幻想终极得以支持vivo逐步实现“成为更安康更久长的天下一流科技公司”的愿景。对企业而言，智妙手机赛道的“长坡厚雪”特征并不在于短期暴发力，而在于其临时的翻新潜力。以折叠屏技巧为例，固然现在仍处于遍及阶段，但其将来市场潜力宏大。DSCC猜测，到2026年，寰球折叠屏手机的出货量将到达1亿部，年均复合增加率高达38%。别的，智妙手机与AI的深度融会，比方影像处置、语音助手、特性化推举等功效，正成为吸引花费者的主要卖点。回到vivo的生长门路，其品牌从2011年创建到2019年宣布子品牌iQOO，再到2023年推出“蓝科技”技巧矩阵，从可穿着装备切入，再到涵盖影像、电池等多维度技巧，胜利打造了一个软硬件联合的生态体系——这一进程一直随同着行业周期的崎岖。但vivo一直保持本身节拍，在技巧研发、产物定位与用户休会等要害环节步步为营。尤其是在智妙手机市场趋于饱跟的配景下，vivo并未一味寻求“短期爆款”，而是用更久远的目光规划将来技巧。正如贾净东所言：“笃志种因，克服它。”面临新的挑衅与机会，企业唯有保持不懈地做准确且难的事，才干真正穿梭周期，走向基业长青。打造将来竞争力：社会义务与技巧代价“长坡厚雪”的特质决议了行业竞争必定剧烈——跟着智妙手机行业逐步迈向成熟期，市场产物差别化缩小，竞争愈发同质化。同时，新技巧周期（如AI、6G）跟花费习气的变更使到手机厂商亟需寻觅新的增加点。这决议了厂商面向将来规划的须要性，但同时要认清背地的投入、收益与挑衅。以AI赛道为例，自卑模子技巧在寰球范畴内掀起高潮以来，各企业抢先规划，从基本建立到利用开辟，资源市场对此的热忱也火上浇油。但正因市场够年夜、潜力够足，这一范畴的投入门槛也在一直晋升。在这一点上，贾净东的提示值得沉思：“行业能否供给充足年夜的市场范围与时光，是进入前须要沉思的要害。”别的，构建多元化智能硬件生态可能晋升企业抗危险才能，在这一行业共鸣下，智能硬件生态链已突起数年，但现在在AI海潮之下势头更盛。依据市场调研公司Statista的剖析，智能穿着装备、家用呆板人、AR/VR产物的年复合增加率均高于20%，尤其是智能眼镜市场估计到2028年将到达寰球350亿美元范围。Counterpoint讲演也表现，AR/VR智能眼镜的需要增加最快，估计到2025年出货量将超越2亿台。规划这些范畴，不只能延展品牌触角，还能晋升企业应答市场稳定的才能。对此，vivo打算于2025年宣布MR穿着装备，意在摸索下一代智能硬件市场。其MR将分为两条产物线——全功效重休会与轻巧化低门槛，笼罩差别用户需要，而AI技巧的遍及将为这一品类的暴发奠基基本。这也长短常精致的均衡翻新与本钱的双线策略。“全功效”跟“轻巧化”分辨效劳重度用户与一般花费者，而经由过程把持轻巧化产物的研发本钱，能够实现产物高效浸透，抢占市场范围。现实上，将来的竞争不只关乎产物，更关乎技巧与社会代价。在社会义务方面，vivo也展示出了一家企业的社会担负。其以“信息无阻碍”跟“普惠教导”为重点偏向，即经由过程科技+公益赋能听障、视障等特别人群，同时努力于以科技的力气，推进中国美育开展，以美育浸润儿童，让每一个孩子都能够发明美、感触美、发明美。就像贾净东总结的那样：“终极，品牌存在的意思，不只是满意花费者需要，还在于为社会发明更年夜的代价。”技巧与社会义务的联合，使得厂商将不只成为通讯行业的领军者，更无望成为中国品牌走向天下的典型。在一直变更的情况中，“难而准确的事”老是显得可贵：技巧翻新与用户需要的联合、社会义务与企业代价的均衡，每一个维度都须要企业支付宏大的尽力，乃至阅历重复试错。这是对贸易韧性的磨练，更是对企业初心的挑衅。回想WISE2024贸易之王年夜会，这不只是一场对于企业策略的交换，更是一场对于代价与义务的深入探究。在中国经济转型的年夜配景下，每个企业都须要从新审阅本人的定位与任务：穿梭周期的法门，或者就藏在这些看似平实却最深入的保持中。]article_adlist--> 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->